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从“黑科技”到“锐科技” 智能手机下半场玩法变了

2019-09-11 23:15A5创业网 / 宗宁

  各种互联网项目,新手可操作,几乎都是0门槛

今年经济不大好,时间却过的很快,一转眼就到了下半年,手机行业整体的下滑已经铁板钉钉,而各家的变化也非常剧烈,不过华为和荣耀的逆势增长还是迅猛,这一方面让手机行业的玩法开始有了新的变化,另一方面极限的压力也让厂商都拿出了自己竞争底牌。在即将开始的更为激烈的下半年大战中,行业会何去何从?品牌又能否在竞争中赢得主动?我想这可能是每个厂商都在思考的问题。

手机行业的下半场

其实手机市场竞争进入下半场,不仅仅是说行情进入了下半场,其实在模式方面也进入了下半场。中国智能手机普及大潮可以分为三个阶段,第一个阶段是小米的互联网营销阶段,这个时候是最乱的阶段也是发展最蓬勃的阶段。因为那时候智能手机升级刚刚开始,门槛还比较低,系统等方面的研发也比较稚嫩,所以群雄并起,出现了很多互联网手机品牌。不过这个状态很快好景不长,行业竞争越发激烈,对产品、技术、渠道、营销等方面的要求也越来越高,这个时候OPPO和vivo的娱乐营销加渠道下沉模式逐渐成为市场主流,手机市场开始产生了对品牌的认知,同时大家也逐渐从玩手机变成了用手机,对于手机的质量和稳定性要求更高,这也使得OV的发展一日千里。到了这个阶段,整个市场开始呈现了集中化的态势,排名前几位的手机厂商占据了绝大部分市场,二线品牌逐渐消失。品牌之间的竞争开始越发激烈,彼此之间的定位差异化也开始模糊。

这个态势在今年看来尤为明显,比如vivo率先推出了性价比游戏手机品牌iQOO,而OPPO也推出了自己年轻品牌realme,都引发了行业不小的震动,挤压了小米的市场。而小米则推出CC、美图等多品牌手机,试图冲击年轻和女性市场。品牌之间开始进入了互相争抢用户的阶段。刚刚结束的GMIC 2019大会上,荣耀总裁赵明在演讲中提及的“底牌、底线和底气”或许是对当下手机市场行情的一次很好的注解。——疾风重压之下,“你怎么面对这个行业、怎么面对你的客户的试金石,能够逼出你的底牌。当然底牌越多,你的底气越足。但是如果底牌较少的话,那就需要你的企业有自己的底线。”

这个底气、底牌和底线的论述迅速成为行业热议的话题,到了手机竞争的下半场,厂商的底气到底是什么?厂商的底牌到底有什么?厂商的竞争底线应该划到哪里?我想都是决定企业未来发展的关键问题。从目前几家企业的态势来看,OV出击性价比显然是事半功倍,等于降维打击。小米想抬价去攻抢OV的女性市场和华为的商务市场,显然后继乏力。而在和荣耀的短兵相接中,其实也慢慢败下阵来,究其原因,我想一方面是技术底蕴的不足,另一方, 就是竞争的态度不对。前者的问题是很难做出差异化,后者则会让老客户更加失望。

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